從《2016年藥品流通行業(yè)運行統(tǒng)計分析報告》來看，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥B2B的發(fā)展勢頭良好，藥品電商銷售總額為612億元，同比增長29%，主要來自于B2B業(yè)務增長。
2017年開始，已經(jīng)曝出B2B模式的失敗案例。有的連年業(yè)績未能達到預期，有的出現(xiàn)虧損，甚至包括國內(nèi)領先的供應鏈綜合服務商。筆者總結(jié)失敗案例，認為B2B電商藥品經(jīng)營收入和盈利能力下降主要原因有兩點：
一是政策從嚴，商業(yè)模式不再適用于新政環(huán)境。2015年下半年以來，國家有關(guān)部門大大加強了對與互聯(lián)網(wǎng)運用相關(guān)領域的監(jiān)管。2016年8月，國家食品藥品監(jiān)管總局分別通知河北省、上海市、廣東省食品藥品監(jiān)管局，要求結(jié)束互聯(lián)網(wǎng)第三方平臺藥品網(wǎng)上零售試點工作。并且，在不斷強化藥品安全監(jiān)管的形勢下，國家有關(guān)部門原來已發(fā)布征求意見的放開網(wǎng)上處方藥銷售政策在短期內(nèi)也將難以正式出臺。同時，國家為治理醫(yī)藥流通亂象減少藥品流通環(huán)節(jié)的藥品銷售“兩票制”政策已經(jīng)明確在有關(guān)省份試點與快速推進。這些政策和市場環(huán)境變化，成為一些B2B醫(yī)藥電商的重壓。
二是價格戰(zhàn)沖擊毛利率。近年來B2B電商新進入的經(jīng)營者增多，市場競爭加劇。原有的客戶關(guān)系及業(yè)務受到?jīng)_擊，原高毛利品種的銷售毛利下降，降價搶市場對業(yè)務發(fā)展的影響很大。
