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羅氏公司（Roche）創(chuàng)始人Fritz Hoffmann（1868年-1920年）出生于瑞士巴塞爾的一個富有的猶太經(jīng)商家庭。1895年，Fritz Hoffmann娶Adèle La Roche為妻。根據(jù)瑞士的慣用習俗，自那時起，Fritz Hoffmann常常被稱為Fritz Hoffmann-La Roche，從這里可以看出羅氏公司名稱的由來。

早年的弗里茨-霍夫曼羅氏公司

現(xiàn)在在介紹羅氏公司的起源時通常會把其成立的時間寫為1896年，這也是羅氏官方的說法。但實際上，羅氏公司的歷史可以再往前推兩年。1894年，Fritz Hoffmann與Max Carl Traub成立一個叫做Hoffmann,. Traub & Co.的公司，主要生產(chǎn)少數(shù)幾種藥物與化學產(chǎn)物。Fritz Hoffmann的父親（一個富裕的巴塞爾絲綢商人）是主要的出資人，而Traub則擁有一些專利。到1896年Traub離開了公司后，這家公司更名為F. Hoffmann-La Roche & Co.。

F. Hoffmann-La Roche成立之初的主要業(yè)務是制藥，主要集中在三個領域：專業(yè)處方藥、植物生化堿藥物的提取和合成藥。其中最重要的是一種叫Thiocold 的治咳嗽藥和治療心臟病的Digalen致力于標準化包裝和維護產(chǎn)品的質(zhì)量，并且確認未來屬于品牌。形成制藥行業(yè)和學術界的科學家之間關系的重要性。羅氏公司在早期成立之初提就慷慨地資助世界各地的科學家實驗。盡管有這樣的好心的政策，年輕的羅氏公司也經(jīng)歷了成立初期的困難，僅僅幾年的經(jīng)營后，羅氏公司面臨破產(chǎn)。Fritz Hoffmann 安排資本重組。 然后確立了公司的主要主要業(yè)務是制藥，主要集中在三個領域：專業(yè)處方藥、植物生化堿藥物的提取和合成藥。其中最重要的是一種叫Thiocold 的治咳嗽藥和治療心臟病的Digalen。復興后公司未來看起來前途無量。到第一次世界大戰(zhàn)前夕，羅氏公司產(chǎn)品在四大洲出售。為了規(guī)范產(chǎn)品營銷，公司通過了名稱羅氏作為它的全球商標。

 發(fā)展和壯大的第二個時期：1920-1945

1920年創(chuàng)始人Fritz Hoffmann逝世。 Barell作為羅氏代理主席，與此同時，美國的埃爾默H.博斯特成為美國子公司總經(jīng)理。美國分公司成立于1905年，在博斯特他領導下，公司引進Allonal的止痛藥，這成為該公司的第一個百萬美元的產(chǎn)品。

然后，悲劇發(fā)生在霍夫曼 - 羅氏家族并且改變了公司領導的過程：Fritz Hoffmann的長子死于車禍，由他長子的妻子Sacher及繼子從而作為董事局成員，而Sacher控制了公司49%的股份，具有很高的決策權，一直延續(xù)到80年底后期。 在第二次世界大戰(zhàn)前的幾年里，該公司的戰(zhàn)略轉移;從提取的天然來源藥品合成逐漸移到大規(guī)模生產(chǎn)合成大宗維生素。 Barell獲得了用于合成維生素C，早在1933年晚些時候成功包括維生素A和維生素E. 1971年該公司50及世界市場的70％的維生素之間享受和生產(chǎn)持續(xù)增長。

創(chuàng)新研究和發(fā)展：1945-1965

1945-1965年間，研發(fā)上的創(chuàng)新使得公司擴張很快 。在此期間，經(jīng)過多年的研究由科學家利奧Sternbach開發(fā)的產(chǎn)品線，地西泮，安定和利眠寧三個藥品上市，利眠寧在1960年推出是革命性的，一直處于供不應求轉臺，迄今為止也是處方藥中最為暢銷之一。 1963年，羅氏公司推出了安定。

上世紀80-90年代：重組并購

1978年有羅氏后衛(wèi)的另一個變化，弗里茨格柏成為該公司的負責人。 80年代末和90年代初也羅氏重組的時間。1987年，羅奇控股公司在美國注冊成立。1989年，公司將Rotron Electronics公司賣給了BMW公司，并成立了羅奇持股有限公司。1990年，公司花了20多億美元購買了Genentech公司60％的股份，引起轟動，標志著公司進入了生物技術領域。1991年，公司購買了尼古拉實驗室，從而在歐洲的非處方藥品市場上占有更大的份額。

90年代后半期，公司進一步大舉兼并，同時以更快的速度推出新的產(chǎn)品。如1997年獲得Corange公司，1999年完全擁有Genentech公司等等。新藥方面如羅氏芬、羅蕘素、氟鐵龍、一平蘇、美多芭、羅蓋全、羅內(nèi)、驍悉等。一些新藥如賽尼可、希羅達、Herceptin、Tamiflu 等正處于計劃生產(chǎn)階段。

Roche榮譽

作為一家百年企業(yè)，羅氏常年出現(xiàn)在各種企業(yè)排行榜的前列。

經(jīng)過100多年的發(fā)展，羅氏在眾多領域已成為全球的領先者，如全球診斷領域排名第一、全球腫瘤領域排名第一、移植學和病毒學領域的領先者、全球生物科技領域排名第二。在漫長的發(fā)展過程中，羅氏對相關行業(yè)中的領先企業(yè)果斷出手進行并購，為羅氏成就今天的地位發(fā)揮了重要作用。下表為1990年代以來羅氏的并購不完全名單。

診斷業(yè)務并購公司概覽

羅氏診斷營業(yè)額

羅氏公司每年業(yè)務的增長率在5-7%之間，但是羅氏診斷業(yè)務近年來增長并不突出。

羅氏診斷業(yè)務細分領域營業(yè)額

羅氏診斷按照其年報業(yè)務主要分為四塊，其中專業(yè)診斷（免疫生化為主），糖尿?。≒OCT的血糖為主），分子診斷，組織病理學切片。

其中專業(yè)診斷，逐年增加；

糖尿病業(yè)務卻反而減少，這與血糖業(yè)務中的競爭市場有直接關系，血糖儀準入門檻低，價格比較便宜。

分子診斷：羅氏的分子診斷業(yè)務增長緩慢，主要是其價格和技術原因。

組織病理學切片:此塊業(yè)務，羅氏也逐年增加。

羅氏診斷與全球IVD整體的變化趨勢對比

按照羅氏年報中羅氏診斷的業(yè)務分類，可以將其分成四部分：

羅氏診斷按照其年報業(yè)務主要分為四塊，其中專業(yè)診斷（免疫生化為主），糖尿病（POCT的血糖為主），分子診斷，組織病理學切片。

專業(yè)診斷

主要產(chǎn)品涉及免疫、生化及一體機

尿機

電解質(zhì)

血凝

糖尿病

糖尿病診斷業(yè)務情況（CHFm）

分子診斷——羅氏分子診斷的羅馬帝國夢

羅氏通過對基因測序整個產(chǎn)業(yè)鏈條進行了“穿糖葫蘆”式的收購，不僅有試劑、測序儀，還以下以HPV的市場業(yè)務為例 。

分子診斷作為IVD近幾年快速發(fā)展的追捧熱點，有著很不錯的未來應用空間。2011-2015分子診斷的年均復合增長率為30%，是IVD細分市場中增長最快的，尤其是腫瘤早期篩查，個性化診斷等領域。 

全球分子診斷排名前五的公司分別為：Roche、Illumina、Hologic、Agilent、Qiagen?？梢钥吹?，五個里有三個是HPV檢測領域的佼佼者。目前市場上HPV檢測代表企業(yè)跨國公司有Roche、Hologic、Qiagen和BD等；國內(nèi)公司有達安基因、凱普生物、之江生物、亞能生物、泰普生物等。

此外羅氏的分子診斷產(chǎn)品還有(http://molecular.roche.com)

PCR: cobas s 201 system is a complete nucleic acid testing (NAT) solution

組織病理學切片

羅氏診斷一直在探索病理解剖學與基因組學之間的聯(lián)結橋梁以幫助更多的臨床工作者和基因組研究者。MilliSect?系統(tǒng)擁有創(chuàng)新的設計，為H&E染色切片樣本與后續(xù)測序等實驗提供了高質(zhì)量的樣本制備方案。

羅氏診斷發(fā)布公告與AvanSci Bio公司簽署協(xié)議，將購買該公司MilliSect?全自動組織切片顯微切割系統(tǒng)及其相關的所有產(chǎn)品。

羅氏診斷在2016羅氏全國組織診斷新技術高峰論壇召開之際，正式宣布VENTANA HE600上市，這一采用單獨滴染的H&E平臺將會把H&E染色推向新的里程碑。這一產(chǎn)品在中國的全面上市彰顯羅氏診斷卓越的創(chuàng)新能力和深耕中國市場的決心，進一步推動了國內(nèi)組織病理領域的飛速發(fā)展。全自動化VENTANA HE600染色系統(tǒng)采用最先進的單獨滴染技術，直接為每一張切片滴加新鮮試劑，完全杜絕了染色過程中患者交叉污染的可能，同時提升了染色質(zhì)量的穩(wěn)定性與一致性，確保檢測結果的準確可靠，全面保障患者安全。

羅氏診斷在中國業(yè)績傲人，截止2013年底，公司已實現(xiàn)連續(xù)三年超30%增長。不得不說公司領導者(深耕中國13年的羅氏診斷中國掌門人黃柏興先生)對中國市場的深刻體察與理解，在結合市場需求的基礎上，以患者獲益為原則，制定了最適應中國市場的發(fā)展戰(zhàn)略。 據(jù)丁香園對黃柏興的訪談了解所得如下:

投資擴大業(yè)務量

2000年羅氏診斷中國在上海外高橋保稅區(qū)成立, 從點滴做起,至2014年實現(xiàn)了近70億人民幣的業(yè)務量;更甚者, 為了滿足來自國內(nèi)外對高品質(zhì)診斷產(chǎn)品的需求，羅氏診斷在2014年11月啟動了在中國市場的最大一筆投資：未來三年投入4.5億瑞士法郎（約25億人民幣），在蘇州工業(yè)園建立羅氏診斷全球的第8大生產(chǎn)基地。據(jù)悉，該基地將突破建在中國服務中國的方式，更多是建在中國，服務世界。

提供能夠提高檢測效率的產(chǎn)品與服務

采用實驗室自動化解決方案，為客戶量身定制最合適的流水線配置, 幫助客戶提高檢測效率，簡化工作流程,尤其自動化的前處理系統(tǒng)，大大縮短處理時間。另外在社區(qū)和基層的醫(yī)院方面，羅氏診斷通過與獨立醫(yī)學實驗室建立戰(zhàn)略合作關系等策略，推動了獨立醫(yī)學實驗室在中國的成長，同時還能滿足中小型醫(yī)療機構對于檢測服務日益增長的需求。

提高體外診斷檢測的醫(yī)學價值

• 重視研發(fā), 尤其是生物標志物,確保公司能更好地給中國的醫(yī)生和患者提供有高醫(yī)療價值的服務，使他們能夠及時診斷、預防疾病，觀察療效；

• 市場推廣與使用；

• 建立了行業(yè)內(nèi)首個醫(yī)學市場部，向臨床醫(yī)生推廣羅氏診斷產(chǎn)品的醫(yī)療價值;；

• 通過教育和宣傳，幫助醫(yī)生更好的使用這些檢測項目，為患者做出有效的治療決策。

建立一個強大的客戶服務團隊

• 與客戶的緊密聯(lián)系更好地了解并預測中國客戶的需求 

在中國體外診斷行業(yè)中首創(chuàng)客戶關愛中心，目前該團隊共有468名工程師，覆蓋大約全國57個城市，為客戶提供系統(tǒng)的培訓,包括機器的維修保養(yǎng)，試劑的應用，檢測結果的解讀等。

• 不僅要提供服務，還要主動地提高售后服務的質(zhì)量 

向客戶提供培訓，傳播信息，解決問題，幫助客戶預防設備故障，讓客戶覺得選擇羅氏診斷的產(chǎn)品不僅僅是滿足了檢驗上的需求，而且達到一種被關心，被關懷，被關愛的更高境界。 

• 時刻了解客戶和患者的具體需求，根據(jù)國家制定醫(yī)療改革措施和政策改革不斷調(diào)整公司戰(zhàn)略。

人才隊伍的擴充與建設

羅氏診斷中國的員工由當初的不到100人，增長到1800多名，而且每年新招聘人員以20%的速度增長同時，公司人員流失率僅為7%左右。2010年,“羅氏中國學院”在上?？偛空絾?助力公司進行人才梯度建設。

作伙伴關系：互惠互利，實現(xiàn)良性的動態(tài)循環(huán)

公司特別成立了一個專門的團隊，對經(jīng)銷商進行規(guī)范化管理，與經(jīng)銷商共同拓展銷售渠道，提高市場覆蓋率，進而推動公司業(yè)務的發(fā)展。羅氏診斷已與領先的物流商合作，幫助實現(xiàn)更好的物流配送和庫存管理。

投身社會公益事業(yè)，回報社會，塑造正面形象，

更有利于品牌推廣

• 全球“羅氏兒童義走”活動，為中國的貧困兒童捐款；

• 2013年四川雅安地震,捐款幫助受災同胞早日重建家園;；

• 2014年，云南省昭通市魯?shù)榭h發(fā)生6.5級地震，調(diào)運價值100萬元的床旁檢測設備（POCT）和試紙送往災區(qū)，幫助當?shù)蒯t(yī)護人員開展迅速和高效的急救措施；

•  成立中國體外診斷領域首個由企業(yè)贊助的獎學金--羅氏診斷中國醫(yī)學及生命科學教育基金, 2012年，羅氏診斷成立了“羅氏診斷研究基金” ；

• 邀請國外專家來華交流，每年舉行很多高級別的學術會議，促進檢驗學科的交流與進步;；

• 領導者黃柏興目前已在國內(nèi)五所高校擔任客座教授，每年定期開講座，以一個跨國企業(yè)總經(jīng)理的角色與學生們就職業(yè)規(guī)劃這一主題分享自己的經(jīng)歷與體會。

信息來源：朗信醫(yī)藥信息