再次涉足中成藥市場(chǎng)，BI葫蘆里面賣(mài)的啥藥
日期：2015/8/3
7月30日，在勃林格殷格翰中國(guó)上?？偛?，德國(guó)制藥巨頭勃林格殷格翰宣布，公司在中國(guó)的首個(gè)中成藥OTC產(chǎn)品——樂(lè)可通正式上市。
文/新康界簽約自媒體 張敏
“樂(lè)可通的上市對(duì)勃林格殷格翰中國(guó)的消費(fèi)者自主保健業(yè)務(wù)是一個(gè)重要里程碑，這意味著我們第一次擁有自己的中成藥品牌，正式進(jìn)入到中成藥市場(chǎng)領(lǐng)域。”勃林格殷格翰大中華區(qū)消費(fèi)者自主保健藥品事業(yè)部總經(jīng)理溫浩基說(shuō)。
勃林格殷格翰要賣(mài)中藥OTC了
7月30日，在勃林格殷格翰中國(guó)上?？偛?，德國(guó)制藥巨頭勃林格殷格翰宣布，公司在中國(guó)的首個(gè)中成藥OTC產(chǎn)品——樂(lè)可通正式上市。
這是繼去年與廣藥白云山合作推廣廣藥旗下中成藥產(chǎn)品小兒七星茶糖漿之后，勃林格殷格翰再次涉足中成藥領(lǐng)域。如果說(shuō)與廣藥的合作是勃林格殷格翰在中成藥市場(chǎng)的初次涉水，那么此次推出自有品牌的中成藥——樂(lè)可通，則是勃林格殷格翰在2010年提出進(jìn)軍中成藥OTC市場(chǎng)以來(lái)，實(shí)質(zhì)性的一大步。也是首家自己擁有品牌，在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、銷(xiāo)售中成藥的外資藥企。
樂(lè)可通主要用于治療慢性便秘，由勃林格殷格翰和輔仁藥業(yè)合作推出。在此次合作中，勃林格殷格翰作為樂(lè)可通品牌的所有者，負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣、銷(xiāo)售和分銷(xiāo)，輔仁藥業(yè)負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)。
為啥要賣(mài)中藥OTC呢？
據(jù)了解，勃林格殷格翰是全球前20位的制藥集團(tuán)之一，公司在中國(guó)的自主保健品業(yè)務(wù)擁有治咳、便秘治療和解痙方面的品牌。2011年，勃林格殷格翰將其自主研發(fā)的全球零售便秘領(lǐng)域第一品牌樂(lè)可舒片劑引進(jìn)中國(guó)。目前，樂(lè)可舒占國(guó)內(nèi)治療便秘藥物零售市場(chǎng)的5%，總體排名在第5~6位，是國(guó)內(nèi)治療便秘的西藥第一品牌。
那么，鑒于樂(lè)可舒的市場(chǎng)領(lǐng)先地位，推出相同適應(yīng)癥樂(lè)可通，兩者的市場(chǎng)定位和患者人群有何不同呢？
溫浩基表示，從消費(fèi)者角度來(lái)說(shuō)，便秘是治療好還是調(diào)理好呢？不同消費(fèi)者有不同的需求。樂(lè)可舒是西藥，可以給消費(fèi)者帶來(lái)隔夜起效的治療作用，但是，通過(guò)消費(fèi)者調(diào)查，他們發(fā)現(xiàn)有一部分消費(fèi)者在尋找調(diào)理的產(chǎn)品。為什么會(huì)選擇樂(lè)可通這個(gè)品種呢？依照中醫(yī)理論，便秘是體內(nèi)熱造成，樂(lè)可通主要成分是生地黃，生地黃可以解決內(nèi)熱的問(wèn)題，起到調(diào)理的作用。除此之外，當(dāng)然還有一個(gè)重要因素，樂(lè)可通是中藥獨(dú)家品種，在招標(biāo)和進(jìn)入醫(yī)保目錄有很大的優(yōu)勢(shì)。
因此，“樂(lè)可通是對(duì)我們現(xiàn)有產(chǎn)品線的有力補(bǔ)充，將和全球緩瀉藥第一品牌樂(lè)可舒片劑和栓劑一起，構(gòu)成完整的樂(lè)可系列產(chǎn)品組合，為消費(fèi)者提供從治療到調(diào)整腸道規(guī)律的全方位便秘解決方案。”溫浩基接著說(shuō)，“希望樂(lè)可這個(gè)品牌加入樂(lè)可通這個(gè)中藥，給消費(fèi)者不同的選擇，把樂(lè)可這個(gè)品牌在中國(guó)做成治療便秘領(lǐng)域的第一品牌。”
溫浩基同時(shí)表示，樂(lè)可通會(huì)和樂(lè)可舒一起推廣，目前在零售渠道鋪貨已經(jīng)鋪完了，接下來(lái)會(huì)有很多消費(fèi)者和藥店店員的教育活動(dòng)。
除了樂(lè)可通，還想賣(mài)啥中藥OTC?
早在2010年，勃林格殷格翰就曾對(duì)外表示，可能通過(guò)并購(gòu)等方式進(jìn)入從未涉足過(guò)的中成藥領(lǐng)域。今天在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，勃林格殷格翰大中華區(qū)總裁兼首席執(zhí)行官潘大為再次重申，“消費(fèi)者自主保健是我們?cè)谥袊?guó)開(kāi)展的核心業(yè)務(wù)之一，進(jìn)軍中成藥領(lǐng)域是我們發(fā)展自主保健業(yè)務(wù)的重要戰(zhàn)略”。
通過(guò)樂(lè)可通的正式上市，我們可以看到勃林格殷格翰在便秘領(lǐng)域，西藥樂(lè)可舒+中藥樂(lè)可通，構(gòu)成了完整而有競(jìng)爭(zhēng)力的樂(lè)可系列產(chǎn)品組合。消費(fèi)者自主保健品業(yè)務(wù)是勃林格殷格翰的第二大業(yè)務(wù)部門(mén)，旗下產(chǎn)品線主要涵蓋的感冒咳嗽、消化及營(yíng)養(yǎng)保健等領(lǐng)域，對(duì)于這些治療領(lǐng)域的產(chǎn)品線，勃林格殷格翰是否也會(huì)按照打造樂(lè)可系列品牌的思路打造其他產(chǎn)品線呢？
“勃林格殷格翰在中國(guó)長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)很明確，在我們所在的領(lǐng)域，我們想做一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，即第一品牌?！睖睾苹鶎?duì)新康界說(shuō)，“看我們現(xiàn)有的兩個(gè)領(lǐng)域，包括感冒咳嗽、腸胃，從整個(gè)市場(chǎng)看，大部分市場(chǎng)份額都是中藥占據(jù)的，如果我們想做這些領(lǐng)域的品牌領(lǐng)導(dǎo)者的話，如果我們的產(chǎn)品線中沒(méi)有一個(gè)中藥的話，是很難做到這個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者的，因此，在咳嗽感冒等領(lǐng)域，我們也在尋找一些合作機(jī)會(huì)?！?/span>
信息來(lái)源：新康界
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